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中国的购物节怎么来的?

2016-06-01 09:10:57  来源:互联网  作者:佚名

2009年阿里爸爸决定在十一黄金周和圣诞节之间来一次冒险。正是这次意外,使得“双十一”成为中国互联网上的一个奇迹,开启了“购物狂欢节”的大party。

中国的购物节怎么来的?

为了营销博取销量和眼球,商家们都争相推出专属购物节,继天猫“双十一“外,京东“6.18”,苏宁“4.18”、蝴蝶节、全民家居购等等,让消费者们几乎每个月都要剁手一次。

中国的购物节怎么来的?

小编这就来为你揭秘这些购物节是如何火起来的。

【造节鼻祖】天猫“双十一”

中国的购物节怎么来的?

“11.11”原本是用来虐狗的光棍节,而天猫将这个特殊的日子,化悲剧为喜剧,让大家忙着剁手,并没有精力虐狗了,下面来看看祖师爷爷的必杀技:

一、 饥饿营销

天猫营造一种紧张的氛围——貌似错过了今天,就再也得不到如此低的优惠了。前多少件免单这种简单粗暴的伎俩,更是让很多剁手党心甘情愿熬成了兔子眼。

没错,就这二十件5折,还不快抢?

二、大力度折扣的刺激

大折扣,诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。“5折”、“买赠”这样的字幕处处可见。

三、购物狂欢节,狂欢也是重点

去年首创双十一购物晚会,由湖南卫视承办,由知名导演冯小刚一手操办,“白宫”美国总统前来助阵,你爱的明星也都来了,狂欢到凌晨,欢乐不打折。

中国的购物节怎么来的?

【造节大师兄】京东6.18

中国的购物节怎么来的?

造节鼻祖天猫双十一玩嗨购物狂欢盛宴,京东怎肯屈居猫后,看好年中节促空白,京东6.18店庆顺势而生。将6.18变成娱乐版大促,京东这步棋还真下到人们心坎里去了。

一、 移动游戏玩法

618期间,京东通过手机客户端互动游戏发送高达40亿元的优惠券和6亿京东豆,并推出了富有社交属性的“驾豪车、抢百万油卡”、“全民派红包”、“明星合影趴”等系列游戏。

二、 明星娱乐化

李晨、阿sa、陈妍希、应采儿等,参与了京东的“明星送惊喜”。还举办了京东音乐节,不仅陶喆、郑钧、等一线明星出演,更有有流行、摇滚、电子等曲风表演,真正嗨翻天。这是京东把这次12周年店庆做成娱乐版的典型之作。

三、 618 Party On系列广告片

如何让观众对618购物大趴印象深刻,过目难忘?

中国的购物节怎么来的?

广告片先抛出一些普通的场景和人物:教室里的高中生,小卖部的老板,操场上训练的军人,公交车中的白领,甚至医院收费处的病人,突然剧情骤变,Party音乐起,大家随即欢快地跳起舞来。这一切的导火索只因听到了关键词“618”。动感的Party音乐和舞蹈在日常环境中所造成强烈的冲突感,令人印象深刻。

【任性左护法】苏宁4.18

中国的购物节怎么来的?

一、 猫宁组合虹吸效应,家电3C第一主场凸显

自2015年苏宁与阿里联姻以来,电商竞争格局突变,引发的化学反应即将阶段性爆发。与去年天猫和苏宁易购各自为战相比,在地铁站、工交站等人口聚集地已经看到了天猫和苏宁合体推广的影子,让即将到来的418充满想象。

二、布局生活消费场景,捆绑体育

今年的苏宁易购418不仅是买买买,将购物与生活娱乐融为一体。在淘宝入驻恒大足球俱乐部之后,苏宁收购了江苏足球俱乐部,看似一桩简单的买卖,实际上是苏宁向生活场景消费切入的重要一步。每进一个球将发送一个亿的红包,抢到的红包存在球迷的专属账户中,可以在苏宁的任何渠道购买商品。这种创新的营销方式已经成为苏宁零售生态的重要组成部分。

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